• Masim “Vavai” Sugianto

    Founder PT. Excellent Infotama Kreasindo– perusahaan email services provider (ESP) dan menjadi konsultan pada berbagai instansi pemerintah, korporasi besar, lembaga perbankan dan institusi pendidikan di Indonesia.

    Lebih detail tentang Vavai.




  • Publishing

  • Recent Posts

    • TOEFL ITP Score (Kedua)
    • Bisnis Kelapa Muda
    • Model Usaha
    • Back-End Developer, Front-End Developer & Staff IT Support
    • Markas Excellent Danita
  • Recent Comments

    • zeke on Mudah Belajar Java Bersama [SuSE] Linux – 2, Installasi Java
    • paket wisata karimunjawa on Mengecek dan Memperbaiki Performa Web Menggunakan GTMetrix dan Google Pagespeed Insights
    • bang amin on Mounting Harddisk / Partisi Windows pada [SuSE] Linux
    • MIRA on PR 6 untuk Komunitas openSUSE Indonesia
    • Baharuddin on Tips Menghitung PPN dan Dasar Pengenaan Pajak dari Nilai Total
  • Archives

    • April 2022
    • January 2022
    • July 2021
    • June 2021
    • February 2021
    • January 2021
    • December 2020
    • August 2020
    • July 2020
    • April 2020
    • March 2020
    • August 2019
    • July 2019
    • June 2019
    • March 2019
    • February 2019
    • January 2019
    • November 2018
    • October 2018
    • August 2018
    • May 2018
    • April 2018
    • January 2018
    • December 2017
    • July 2017
    • December 2016
    • November 2016
    • April 2016
    • March 2016
    • November 2015
    • July 2015
    • April 2015
    • November 2014
    • October 2014
    • February 2014
    • January 2014
    • December 2013
    • November 2013
    • October 2013
    • September 2013
    • August 2013
    • June 2013
    • May 2013
    • March 2013
    • February 2013
    • January 2013
    • December 2012
    • November 2012
    • October 2012
    • September 2012
    • August 2012
    • July 2012
    • June 2012
    • May 2012
    • April 2012
    • March 2012
    • February 2012
    • January 2012
    • December 2011
    • November 2011
    • October 2011
    • September 2011
    • August 2011
    • July 2011
    • June 2011
    • May 2011
    • April 2011
    • March 2011
    • February 2011
    • January 2011
    • December 2010
    • November 2010
    • October 2010
    • September 2010
    • August 2010
    • July 2010
    • June 2010
    • May 2010
    • April 2010
    • March 2010
    • February 2010
    • January 2010
    • October 2008
    • September 2008
    • August 2008
    • July 2008
    • June 2008
    • May 2008
    • April 2008
    • March 2008
    • February 2008
    • January 2008
    • December 2007
    • November 2007
    • October 2007
    • September 2007
    • August 2007
    • July 2007
    • June 2007
    • May 2007
    • April 2007
    • March 2007
  • Home
  • Bisnis & Marketing
  • Computer & IT Related
  • Lifestyle
  • Publishing
  • Free Stuff
  • About
  • Kontak

Tips Wirausaha : Bisnis “Recehan” untuk Menunjang Overhead Cost Bisnis Utama

June 13, 2012

Beberapa tahun yang lalu saya membaca sebuah buku (lupa bukunya, entah buku Kiyosaki entah buku manajemen lainnya) mengenai kisah seorang wirausahawan yang berbisnis dibidang konsultan.

Dalam tahun-tahun awal, bisnisnya tidak berjalan mulus. Klien yang datang hanya 1-2 sedangkan biaya yang dikeluarkan untuk operasional bersifat rutin dan menggerus pendapatannya. Ia sampai harus hidup dari satu kartu kredit ke kartu kredit yang lain, meminjam uang dari kartu kredit untuk menutup biaya operasional, sampai-sampai dia sempat banting stir, dikala bisnis sedang sepi, ia menyewakan komputer dan bahkan menerima pengetikan naskah. Uangnya digunakan untuk operasional dan promosi sehingga ia tidak lagi terbebani kartu kredit dan sedikit demi sedikit cash flownya kembali normal.

Setelah berjalan beberapa lama, bisnis konsultannya mulai populer dan dengan biaya promosi dari usaha penyewaan dan pengetikan, ia mampu mengembangkan bisnis utamanya.

Saya teringat hal tersebut saat bulan kemarin mencermati ada 3 hal menarik dari bisnis yang saya jalani, yaitu :

  1. Berdasarkan catatan keuangan, salah satu pengeluaran terbesar adalah transport ke klien (presentasi, implementasi dan lain-lain). Biaya ini sebenarnya sebagian tercover oleh pendapatan (jika presentasi goal menjadi project) namun bisa menjadi masalah jika terms of paymentnya butuh waktu cukup lama. Masalah kedua, biaya ini akan beneran menjadi biaya jika presentasi tersebut tidak berbuah menjadi project
  2. Ada banyak telepon dan email dari luar kota/luar daerah yang ingin training namun terbentur kendala biaya transportasi dan akomodasi. Biaya training di Excellent relatif murah, hanya Rp. 1 juta untuk 2 hari namun kalau pesertanya datang dari Kalimantan atau Sulawesi (sebagian alumni training Excellent datang dari Maluku, Sulawesi, Sumatera dan Kalimantan selain dari kota-kota di Jawa selain Jabotabek).
  3. Ada calon peserta training di Jabotabek namun tidak bisa datang training pada schedule tertentu. Misalnya schedule training bulan ini ada di hari kerja sedangkan mereka butuh training di hari Sabtu-Minggu, atau sebaliknya. Biasanya kalau terlalu lama menunggu, mereka batal menjadi peserta.

Saya terpikir, apakah memungkinkan jika saya mengemas paket modul training dalam bentuk modul panduan tercetak dilengkapi dengan CD/DVD, dengan support secara online dan dijual dengan harga cukup murah. Hal ini cukup menarik namun juga mesti hati-hati jika saya ingin menjalankannya karena :

  1. Jangan sampai hal ini mengganggu konsentrasi di bisnis utama
  2. Jangan sampai peserta yang niat training jadi batal karena lebih murah membeli modulnya 🙂

Setelah mempertimbangkannya beberapa waktu, akhirnya saya jadi meluncurkan layanan pembelian “Paket Modul Panduan + CD/DVD untuk Training Mandiri”. Biayanya hanya 100 ribu rupiah per paket belum termasuk biaya kirim. Hanya 10% dari biaya training secara langsung.

Saya tidak tahu kira-kira ada berapa pemesanan yang akan diterima, namun sebagai estimasi awal saya targetkan 10 pesanan yang equivalent dengan nilai 1 juta rupiah.

Ternyata, sampai dengan pertengahan bulan ini saya sudah menerima dan mengirim pesanan untuk sekitar 50 paket. Pendapatan yang masuk bisa saya gunakan untuk menutup biaya transportasi staff, membayar pula listrik kantor sekaligus biaya makan-minum staff. Lebih dari apa yang saya targetkan. Surprise lainnya adalah kenyataan bahwa layanan pemesanan ini justru saling mengisi dengan layanan training utama, jadi tidak saling mematikan.

Ada kalanya peserta yang memesan salah satu modul training justru mendaftar untuk training lainnya, atau ada juga peserta yang ikut training justru memesan modul training yang lain.

Meski nilainya relatif tidak terlalu besar, penambahan layanan ini memberikan beberapa manfaat bagi saya dan usaha saya, antara lain :

  1. Menambah pendapatan untuk menutup biaya operasional
  2. Meningkatkan utilisasi staff. Jika mereka sedang stand by, saya bisa meminta mereka melakukan pembuatan materi lain atau merapikan materi yang sudah ada
  3. Meningkatkan awareness para calon dan para klien Excellent, karena modul tercetak akan tersimpan dalam waktu yang cukup lama
  4. Meningkatkan promosi dan keberadaan layanan usaha utama
  5. Menjangkau klien secara lebih luas

Apakah semuanya untung? Ada juga kok tantangannya, yaitu menjaga jangan sampai hal ini merusak konsentrasi di bisnis utama, misalnya terlambat mengirimkan paket yang akan berpengaruh pada reputasi usaha secara umum. Beberapa kali kami sempat terlambat mengirimkan paket lantaran berbagai sebab, antara lain karena adanya revisi modul karena perlu disesuaikan dengan materi training terakhir dan sempat juga ada salah kirim paket karena tertukar. Hal ini menjadi masukan berharga buat kami agar bisa meningkatkan kualitas layanan.

ExcellentInsightplanet-terasi-aggregatorWirausaha
Share

Feature  / Wirausaha

Masim Vavai Sugianto
Masim Vavai Sugianto, Tinggal di Bekasi, Bekerja sebagai wirausahawan/Konsultan IT. Penganjur penggunaan sistem Linux dan aplikasi Open Source. Hobby Membaca, Hiking dan Avonturir. Mengembangkan PT. Excellent Infotama Kreasindo sebagai lembaga training dan IT consulting.

You might also like

TOEFL ITP Score (Kedua)
April 8, 2022
Bisnis Kelapa Muda
April 3, 2022
Model Usaha
January 20, 2022

6 Comments


Syarif Winata
June 14, 2012 at 3:23 pm

Walaupun mas vavai sudah menyediakan paket modul dalam bentuk cd/dvd, saya tetap menabung agar bisa ikut trainingnya mas vavai karena saya yakin kita bisa banyak belajar tidak hanya hal teknis tapi hal-hal lain yang tidak ada kaitannya dengan teknis tapi bisa sangat mengganggu jika diabaikan. Sukses terus untuk mas vavai dan team



Taufik Rahman
June 16, 2012 at 6:50 am

Proses yang sudah dialami kang vavai rela di sharing di blog ini. Terima Kasih Sudah di sharing dan sudah saya baca… Keep On Reading blognya ah…



Dedhi
June 18, 2012 at 6:32 pm

Pernah mencoba training pakai Cisco Webex?
Coba ke training-nya APNIC, seperti soal BGP routing, IPv6, etc kan gratis. Mereka melakukan training pakai WebEx. ADa alternatif lain seperti Vyiew yg gratis kalo dibawa 10 user.



MalesLihat.com
August 8, 2012 at 6:21 am

Semua artikelnya menarik disini, suka belajar disini saya!



Pengusaha Dunia
September 2, 2012 at 11:48 am

wah betul juga, harus ditopang dengan usaha2 kecil terutama jika usaha besarnya lagi belum ada project



Carley
March 11, 2015 at 6:26 am

Hi blogger, i found this post on 19 spot
in google’s search results. You should reduce
your bounce rate in order to rank in google.
This is major ranking factor nowadays. There is very handy wordpress
plugin which can help you. Just search in google for:
Lilas’s Bounce Plugin



Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

CAPTCHA
Refresh

*

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

  • Artikel



  • Blogroll

    • DNS Propagation Checker
    • Instagram Photo/Video Downloader
    • PT. Excellent Infotama Kreasindo
  • Publishing

  • Recent Posts

    • TOEFL ITP Score (Kedua)
    • Bisnis Kelapa Muda
    • Model Usaha
    • Back-End Developer, Front-End Developer & Staff IT Support
    • Markas Excellent Danita
    • Pekerjaan Excellent
    • iMac 2021
    • Problem Solving
    • Kolam Mina Padi/Mina Genjer
    • Team Excellent


  • Links Ads

  • Recent Post

    • TOEFL ITP Score (Kedua)
    • Bisnis Kelapa Muda
    • Model Usaha
    • Back-End Developer, Front-End Developer & Staff IT Support
    • Markas Excellent Danita
    • Pekerjaan Excellent
    • iMac 2021
    • Problem Solving
    • Kolam Mina Padi/Mina Genjer
    • Team Excellent
    • Telur Bebek Mentah
    • Kursi Kayu dan Gerobak Angkringan
    • Kebun Pisang Barangan dan Ambon Kuning
    • Ternak Bebek
    • Data Statistik Covid dan Edukasi Media
  • Recent Comments

    • zeke on Mudah Belajar Java Bersama [SuSE] Linux – 2, Installasi Java
    • paket wisata karimunjawa on Mengecek dan Memperbaiki Performa Web Menggunakan GTMetrix dan Google Pagespeed Insights
    • bang amin on Mounting Harddisk / Partisi Windows pada [SuSE] Linux
    • MIRA on PR 6 untuk Komunitas openSUSE Indonesia
    • Baharuddin on Tips Menghitung PPN dan Dasar Pengenaan Pajak dari Nilai Total
    • Taufan on Excellent Samba 4 Appliance, Salah Satu Appliance Terpopuler di SUSE Gallery
    • perbaikan boiler on Manusia Utama : Mengurangi Makan Mengurangi Tidur
    • Lampu PJU Tenaga Surya on Selingan Bekerja
    • joy on Peresmian Taman Bacaan Excellent : Rencana Pembelian Rak Buku, Sajadah & Meja Pingpong
    • joy on Instalasi ATI VGA Driver pada Linux BlankOn 7 “Pattimura” & Ubuntu 11.04 “Natty Narwhal”