• Masim “Vavai” Sugianto

    Founder PT. Excellent Infotama Kreasindo– perusahaan email services provider (ESP) dan menjadi konsultan pada berbagai instansi pemerintah, korporasi besar, lembaga perbankan dan institusi pendidikan di Indonesia.

    Lebih detail tentang Vavai.




  • Publishing

  • Recent Posts

    • TOEFL ITP Score (Kedua)
    • Bisnis Kelapa Muda
    • Model Usaha
    • Back-End Developer, Front-End Developer & Staff IT Support
    • Markas Excellent Danita
  • Recent Comments

    • medicine-online.estranky.skclankyunderstand-covid-19-and-know-the-tricks-to-avoid-it-from-spreading-----medical-services.html on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • asebg.bigcartel.comcanadian-pharmacy on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • dkyubn.bizwebs.com on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • http://aonubs.website2.me/ on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • canadian pharmacy online on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
  • Archives

    • April 2022
    • January 2022
    • July 2021
    • June 2021
    • February 2021
    • January 2021
    • December 2020
    • August 2020
    • July 2020
    • April 2020
    • March 2020
    • August 2019
    • July 2019
    • June 2019
    • March 2019
    • February 2019
    • January 2019
    • November 2018
    • October 2018
    • August 2018
    • May 2018
    • April 2018
    • January 2018
    • December 2017
    • July 2017
    • December 2016
    • November 2016
    • April 2016
    • March 2016
    • November 2015
    • July 2015
    • April 2015
    • November 2014
    • October 2014
    • February 2014
    • January 2014
    • December 2013
    • November 2013
    • October 2013
    • September 2013
    • August 2013
    • June 2013
    • May 2013
    • March 2013
    • February 2013
    • January 2013
    • December 2012
    • November 2012
    • October 2012
    • September 2012
    • August 2012
    • July 2012
    • June 2012
    • May 2012
    • April 2012
    • March 2012
    • February 2012
    • January 2012
    • December 2011
    • November 2011
    • October 2011
    • September 2011
    • August 2011
    • July 2011
    • June 2011
    • May 2011
    • April 2011
    • March 2011
    • February 2011
    • January 2011
    • December 2010
    • November 2010
    • October 2010
    • September 2010
    • August 2010
    • July 2010
    • June 2010
    • May 2010
    • April 2010
    • March 2010
    • February 2010
    • January 2010
    • October 2008
    • September 2008
    • August 2008
    • July 2008
    • June 2008
    • May 2008
    • April 2008
    • March 2008
    • February 2008
    • January 2008
    • December 2007
    • November 2007
    • October 2007
    • September 2007
    • August 2007
    • July 2007
    • June 2007
    • May 2007
    • April 2007
    • March 2007
  • Home
  • Bisnis & Marketing
  • Computer & IT Related
  • Lifestyle
  • Publishing
  • Free Stuff
  • About
  • Kontak

Model Usaha

January 20, 2022

Saat memulai usaha dan mendirikan perusahaan di tahun 2011, saya tidak membayangkan perjalanannya seperti sekarang. Sama seperti mendaki gunung, kalau dilihat dari bawah mungkin kita berpikir, “Kapan sampainya ya? Capek amat ya…”

Tapi kalau kita jalani, rasanya ya biasa saja. Capek iya, tapi sebanding dengan pengalaman dan suasana yang dirasakan. Sepanjang jalan kita bisa menikmati keindahan, ada jatuh bangunnya, ada capeknya tapi juga banyak senangnya.

Tapi kalau usaha sudah berjalan beberapa lama, pasti sedikit banyak kita berpikir, setelah ini apa? Apakah kita mau statis saja, jalan ditempat, ataukah hendak mengembangkan diri?

Di Excellent kadang kami bicara soal sunset product. Sunset bisnis. Bisnis senjakala, produk senjakala. Saat ini orang masih pakai, tapi dalam beberapa tahun kedepan mungkin tidak lagi pakai. Artinya, jangan terlena. Kalau tidak hati-hati, saat ini bisnis bisa berjalan tapi beberapa tahun kedepan mungkin tidak akan bisa bertahan.

Saya dan team tidak mau seperti itu. Kami memang perusahaan kecil, sumber daya terbatas. Tapi kecil dan terbatas kan tidak menghalangi pemikiran dan cita-cita. Saat masih bisa makan dengan apa yang dimiliki sekarang, sebaiknya sudah menyiapkan juga landasan untuk pengembangan dan survival dimasa mendatang.

Di Excellent kami berpikir, ada beberapa hal yang harus dipertimbangkan jika ingin bisa tetap bertahan dalam usaha. Antara lain :

Produk

Harus punya produk. Jika kita hanya menjadi makelar, menjual produk atau jasa pihak lain, cepat atau lambat kita akan habis. Jika muncul pesaing baru dengan harga yang lebih rendah, dengan modal yang kuat, mungkin kita akan tergilas.

Jika kita menjadi reseller atau partner atau apapun itu, kita harus melengkapinya dengan advantage value. Dengan nilai tambah. Kalau semua orang bisa jadi partner VMWare atau Microsoft atau partner apapun itu, apa yang menjadi advantage value kita sehingga kita dipilih menyisihkan pesaing yang lain?

Mungkin kita punya certified engineer. Tapi pesaing lain juga punya. Mungkin kita punya pengalaman, pesaing lain juga punya. Mungkin kita jago teknis, pesaing lain juga bisa. Orang pintar kan bisa tercipta setiap harinya.
buy desyrel online buy desyrel no prescription
Bisa kursus, bisa belajar. Kita yang dianggap expert bisa jadi masih kalah dibandingkan pesaing lain.

Kalau kita punya produk, baik itu produk sendiri maupun addon atau komplementer, itu bisa jadi nilai tambah. Produk itu membuat value kita lebih berharga dibandingkan dengan yang lain.

Scale

Kalau kita jualan pisang dengan membuka kios, kita nggak mungkin jualan di Perumahan Duren Jaya Bekasi Timur bisa menjual pisang ke Papua. Mungkin sih, tapi kemungkinannya kecil. Yang membeli kemungkinan adalah orang yang biasa beredar di perumahan Duren Jaya.

Kalau saya jualan air isi ulang atau air galon atau gas, saya hanya bisa melayani lingkup terbatas. Kalau saya harus mengantar galon atau gas sampai ke Tangerang Selatan, mungkin lebih besar biayanya dibanding harga dan keuntungannya, kecuali dalam jumlah bulk/partai besar.

Artinya, bisnis seperti membuka kios pisang atau air isi ulang atau gas bisa menghidupi kita, tapi sulit untuk dikembangkan dalam skala luas. Saya tidak mengatakan bisnis itu kurang bagus, karena banyak orang jadi kaya dan berkecukupan dari bisnis itu. Saya ambil contoh itu karena saya melakukannya 😀

Kalau saya berjualan pisang kemudian mengembangkannya jadi toko online, saya bisa menjangkau wilayah sekitar Bekasi hingga Jakarta. Lebih luas cakupannya, lebih banyak peluangnya, tapi tetap lingkupnya juga terbatas.

Kalau kita bisnis di IT membuat aplikasi tailor made yang dijual ke perusahaan-perusahaan, kita bisa survive, tapi sulit untuk mencapai skala bisnis besar. Misalnya saya membuat aplikasi General Ledger atau aplikasi keuangan, kemudian menjualnya ke perusahaan A, saya bisa mendapat uang dari situ. Saya mengubahnya sedikit, menjualnya ke perusahaan B, ke perusahaan C dan seterusnya.

Saya bisa mendapat 10, 20 atau 50 klien. Semuanya memerlukan kedatangan saya untuk melakukan setup. Minimal melakukan presentasi. Penjelasan. Nanti melakukan maintenance. 10 Klien masih bisa ditangani sendiri. 20 klien saya perlu bantuan staff. 50 Klien saya perlu staff lebih banyak. Ini artinya, bisnis IT juga harus dipilih lagi.

Jika saya mengembangkannya jadi layanan cloud, misalnya aplikasi SaaS, saya bisa fokus pada pengembangan produk. Saya bisa mengambil basis aplikasi yang saya buat sebelumnya, kemudian melakukan migrasi menjadi aplikasi cloud.
buy celexa online buy celexa no prescription
Pembiayaannya saya ambil dari penghasilan yang berjalan selama ini, dari tabungan sedikit-sedikit yang saya dapatkan saat melakukan implementasi ke klien-klien.

Jika saya sudah punya produk berbasis cloud, apalagi aplikasinya sudah banyak dipakai, saya punya fondasi yang cukup baik untuk memulai. Awalnya mungkin saya hanya punya satu dua klien. Kemudian pelan-pelan bertambah. Saya bisa melengkapi feature. Memperbaiki kualitas. Meningkatkan stabilitas sistem berdasarkan masukan dari klien.

Kali ini proses scaling atau pengembangannya bisa lebih mudah diskenariokan. Jika klien baru 5, saya masih bisa berjalan dengan 1 server. Tapi saat klien bertambah, saya cukup menambah jumlah server. Tiap penambahan sekian klien saya bisa menambahkan staff customer care. Mekanisme billing bisa diotomatiskan. Dengan cara ini, bisnis bisa berkembang dengan persiapan yang lebih baik.

Prosesnya tentu tidak mudah. Tapi kalau kita diam saja tanpa inovasi juga kan tidak mudah. Anggaplah sebagai perjalanan mendaki gunung, kita bisa menikmati prosesnya.

Jadi, mengapa tiba-tiba saya memposting lowongan pekerjaan di posting sebelumnya? Ya kaitannya karena cerita diatas itu. Itu baru 2 pertimbangan, mungkin nanti ditambah lagi kalau sudah ada kesempatan menuliskannya.

entrepreneurExcellentInsightWirausahaZeze Zahra
Share

Wirausaha

Masim Vavai Sugianto
Masim Vavai Sugianto, Tinggal di Bekasi, Bekerja sebagai wirausahawan/Konsultan IT. Penganjur penggunaan sistem Linux dan aplikasi Open Source. Hobby Membaca, Hiking dan Avonturir. Mengembangkan PT. Excellent Infotama Kreasindo sebagai lembaga training dan IT consulting.

You might also like

TOEFL ITP Score (Kedua)
April 8, 2022
Bisnis Kelapa Muda
April 3, 2022
Back-End Developer, Front-End Developer & Staff IT Support
January 19, 2022

Leave A Reply


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

CAPTCHA
Refresh

*

  • Artikel



  • Blogroll

    • DNS Propagation Checker
    • Instagram Photo/Video Downloader
    • PT. Excellent Infotama Kreasindo
  • Publishing

  • Recent Posts

    • TOEFL ITP Score (Kedua)
    • Bisnis Kelapa Muda
    • Model Usaha
    • Back-End Developer, Front-End Developer & Staff IT Support
    • Markas Excellent Danita
    • Pekerjaan Excellent
    • iMac 2021
    • Problem Solving
    • Kolam Mina Padi/Mina Genjer
    • Team Excellent


  • Links Ads

  • Recent Post

    • TOEFL ITP Score (Kedua)
    • Bisnis Kelapa Muda
    • Model Usaha
    • Back-End Developer, Front-End Developer & Staff IT Support
    • Markas Excellent Danita
    • Pekerjaan Excellent
    • iMac 2021
    • Problem Solving
    • Kolam Mina Padi/Mina Genjer
    • Team Excellent
    • Telur Bebek Mentah
    • Kursi Kayu dan Gerobak Angkringan
    • Kebun Pisang Barangan dan Ambon Kuning
    • Ternak Bebek
    • Data Statistik Covid dan Edukasi Media
  • Recent Comments

    • medicine-online.estranky.skclankyunderstand-covid-19-and-know-the-tricks-to-avoid-it-from-spreading-----medical-services.html on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • asebg.bigcartel.comcanadian-pharmacy on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • dkyubn.bizwebs.com on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • http://aonubs.website2.me/ on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • canadian pharmacy online on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • site592154748.fo.team on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • kqwsh.wordpress.com20220516what-everybody-else-does-when-it-comes-to-online-pharmacies on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • canadian rx on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • kwersd.mystrikingly.com on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE
    • canadian prescriptions online on Instalasi Squid Proxy Server pada OpenSUSE